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当前位置：首页 > tiktok快速涨粉阿里“抢食”TikTok：掷金千万 居然可以这样（阿里抢月饼事件 蒋芳）阿里“抢食”TikTok：掷金千万，猛吃流量，疯狂吸粉，重仓直播，tiktok吸粉，
作者| 何洋
编辑| 大成
与淘宝和tiktokB2C的微妙关系不同，穆萨巴巴在国外与TikTok呈现出另外一番局面。
亿邦动力系统据介绍，穆萨旗下三大贸易结算B2C网络平台——穆萨巴巴国际性站、全球Danaus、Lazada，都在TikTok开办了民营企业号，并通过在帐号网页附链接的方式，向自己的中文网站导流。
当中，穆萨巴巴国际性站的TikTok蓝V民营企业号从正式发布第一条音频迄今4个多月时间，已累积180余万影迷；Danaus按照乌克兰语站、义大利语站及其他不同机能营运帐号矩阵（含蓝V号及个人号），累积影迷数量也在百万级；Lazada则根据东南亚六国站点分别开办了一个民营企业号，累计超过500万影迷。
“穆萨在国外网络流量端没有突出竞争优势，抓住TikTok这一波新网络流量，对它来说很重要。”一位贸易结算B2C网络营销专业人士指出。
01
穆萨一掷几百万“烧电视广告”
还在做TikTok民营企业号+筹办现场直播
“Danaus、Lazada都是从今年就开始做TikTok帐号了，穆萨国际性站时间短些。”前述专业人士称。
亿邦动力系统查阅发现，Danaus的当中一个TikTok民营企业号@aliexpressru（Danaus乌克兰语站），正式发布的主要文本为大促活动宣传品、使用者收到Danaus包裹的场景以及品牌宣传品片等。另一个民营企业号@aliexpressit（Danaus义大利站），帐号网页附有了重定向至Danaus义大利站首页的快照，还引导使用者关注其Instagram非官方帐号。
较之而言，Lazada的TikTok民营企业号则进入了相对更成熟的营运期，文本正式发布频繁（如Lazada印度尼西亚站从2020年3月迄今已正式发布近1000条短音频，累积了200万影迷和2450余万次点赞，最热门的一条音频播映量达到了2000万），帐号网页均可重定向至Lazada中文网站购物，并可间接导向应用商店下载其APP。
Lazada印度尼西亚站的TikTok民营企业号个人网页
而穆萨巴巴国际性站的TikTok民营企业号@alibaba.com_official，正式发布文本均为某个产品的机能、奇妙用处，比如，当中播映量最高（约2500万次）的一条音频是宣传品一种“用不坏的充电器”。该号网页附有非官方邮箱U200X，可重定向至穆萨巴巴国际性站（alibaba.com），且开通了Q&A问答机能，影迷可以在这里留言互动。
穆萨国际性站的TikTok民营企业号个人网页
前述专业人士还透露：“穆萨也在TikTok做了很多电视网络广告。据说，光Danaus今年就烧了几百万电视税金。”
TikTok的商业化发展与国内tiktok较之还处于较为早期的期。现期民营企业在TikTok的导入主要包括电视广告、KOL网络营销、民营企业号营运三种，而更间接的B2C变化——科季夫机能，仅在印度尼西亚开放，并刚开始在英国测试。这当中，电视网络广告是现期B2C民营企业在TikTok展开网络流量增值的最佳选择，支持CPM和CPC付费，使用者可间接重定向至B2C中文网站展开购买。
“从我们的经验来看，TikTok的电视广告成本不低，但与Facebook、Google等较之还是有竞争优势。另一方面，从成熟度看，TikTok的电视在线视频仍待开拓，但也意味着其电视广告文本尚未趋于饱和，自然触及人数相对较低，性价比较低。”某国外电视广告分销商向亿邦动力系统说，对于Danaus或者穆萨其他贸易结算B2C网络平台而言，投电视广告是最间接、高效的导流手段。
“穆萨做TikTok的民营企业号营运应该是有更长远的打算。”该分销商指出，“现期绝大多数TikTok的民营企业号还不能挂科季夫，但这是一种沉淀使用者的路径。除了可以在网页挂快照导流外，导入过的文本会收录在民营企业号下，带来长尾网络流量，之后便可在此基础上不断经营、圈粉，最后展开转化。”
此外，亿邦动力系统据介绍，穆萨现期也正在与合作伙伴筹办TikTok现场直播。
“现场直播将是TikTok网络平台更间接的增值方式，可类比tiktokB2C。但穆萨作为网络平台角色，按理说不会做带货型现场直播，如果做的话，运作模式可能近似于国内的聚划算现场直播。”一位B2C经理人如是说。
02
穆萨国外网络流量突围
TikTok是新生力量
TikTok代表的国外社交媒体新网络流量，对穆萨的贸易结算B2C业务来说，是新生力量。
根据公开数据，超过60%的TikTok月活跃使用者（已超10亿）在16-24岁之间。这些年轻的使用者，在移动互联网人均使用时长、人均使用APP个数、社交/音频/网购等方面的活跃度、线上消费意愿等方面均远高于全网使用者。这正是广大B2C民营企业想要奋力抓住的。
面向全球市场的Danaus，前有强敌亚马逊和eBay，后有国外本土B2C网络平台和各种贸易结算B2C独立站的紧逼。
根据SimilarWeb的数据统计，最近6个月，Danaus（aliexpress.com）PC端和移动端合计总访问量约4.5亿，这个数字不到亚马逊的1/5，约为eBay的1/2。（注：此处所指访问量均不含APP访问量。）
SimilarWeb监测数据截图
而在网络流量结构方面，Danaus间接网络流量占比约62%，其次是搜索网络流量（占比约20%），社交网络流量来源占比不足5%。
“从扩大网络流量规模的角度来看，通过社交媒体导流还有较大的提升空间。一些做得好的网络平台或独立站，社交网络流量来源能占到10%左右。”一位贸易结算B2C卖家如是说。“Danaus整体走的是性价比路线，客单价较低，对于一些发展中国家的消费者吸引力更大。同时，可支配收入相对更低的年轻人是其大力拓展的对象。这与TikTok的使用者群有一定重合度。”
“当然，社交网络流量的精准度是个问题，且转化链路长，要做到‘高效’不容易。”他补充道。
穆萨旗下的东南亚贸易结算B2C网络平台Lazada也面临着增长压力。根据iPrice的数据，自2020年第四季度后，竞争对手Shopee的网络流量超过了Lazada，且差距持续拉大，到2020年第四季度，Shopee在东南亚的月访问量约为Lazada的三倍以上。从App Annie监测的App下载量来看，过去一年，Lazada使用者增速也不及Shopee。
而在东南亚的社交网络流量端，TikTok的影响力正持续发酵，现期月活使用者约5000万。当中，印度尼西亚1700万，越南1200万，泰国近1000万。“做东南亚市场可以重点关注一下TikTok”——这是当下很多贸易结算B2C卖家的共识。对于网络平台一方的Lazada而言，自然也不能忽视这一导流阵地，更何况当下并没有哪个网络平台占据了东南亚社交媒体网络流量的竞争优势。
而作为穆萨旗下的贸易结算B2B网络平台，穆萨国际性站则在过去一年迎来了超出预期的增长。数据显示，从2020年1月到12月，其累计实收交易额同比增长101%，订单数同比增长翻番。但是，鉴于2020年全球疫情导致传统外贸不得不转投线上的背景，这一增速能否在2021年得以保持，仍有很大的不确定性。
“2020年，穆萨国际性站在数字化方面进展很大，比如，对现场直播的应用已做成了一个特色。它不同于to C的带货型现场直播，主要是解决探厂、展示产品等方面的问题。在TikTok做网络营销也是个不错的破圈方向。”某贸易结算B2C从业者指出。
03
一起历经波折与酸甜苦辣：
穆萨贸易结算与TikTokCat团？
“以前，在Instagram、Youtube等国外社交媒体网络平台，贸易结算B2C卖家很难做起来民营企业帐号，因为网络平台规则、营运逻辑什么的，中国人玩儿不转，所以一般是找国外红人合作。而TikTok基本上是沿用tiktok那套算法，对中国卖家来说，门槛低多了，也很适合。”一位文本网络营销服务商如是说。
他认为，从这个角度看，穆萨导入TikTok或许比导入Youtube、Facebook等老牌国外社交媒体更有利，二者在国内也有丰富的合作经验。
另外，穆萨贸易结算B2C网络平台的核心市场与TikTok有很大的重合度。
根据App Annie的数据，尽管过去一年历经了很大的波折，TikTok仍保持了增长势头，截止到2021年4月底，TikTok已然超越Facebook蝉联全球下载量最大的应用程序（非游戏类）。按使用者的地域分布来看，TikTok在美国和欧洲这两大重要市场都拥有过亿的月活使用者，同时，在东南亚、俄罗斯等地增长显著，曾多次登上当地App Store或Google Play总榜首位。
在这些区域市场当中，除了美国之外，几乎都是穆萨贸易结算B2C生意的主阵地：Danaus的重点国家市场包括俄罗斯、西班牙、法国、中东、波兰等，Lazada则是专注于东南亚六国的区域巨头。而专注于B2B的穆萨国际性站也以北美和欧洲为最主要市场。
东南亚和欧洲也是TikTok率先启动B2C业务的市场。今年2月起，TikTok已在印度尼西亚上线TikTok Shop，4月中旬后又已在英国测试科季夫机能，并以英国为据点辐射整个欧洲地区。
“这对Danaus和Lazada来说都是一个不可错失的新渠道。”前述网络营销服务商直言，“当然，穆萨也不会只看某一个渠道。比如，在俄罗斯，Danaus在本土社交媒体网络平台VKontakte的投入很深，现期也在和另一家来自中国的短音频网络平台Likee合作。”
此外，值得一提的是，无论是Danaus还是Lazada，近两年都和其国内的同胞一样强调“社交文本”、“现场直播/短音频”。除了在网络平台内加强“社交+文本+B2C”的组合玩法之外，从外部去汲取新的社交网络流量养分也是一大要务。而这恰恰是TikTok可以寄予的。
“在国内，tiktokB2C虽已实现闭环（tiktok现场直播只能使用tiktok小店的商品链接），但淘宝和tiktok之间仍能有年框百亿的网络流量合作规模，更何况在竞争环境更松散的国外市场？”一位B2C从业者指出，在国外市场，一般除了政治因素导致的隔断，网络平台与网络平台之间的合作会更开放。比如，代表独立站势力的Shopify也能和亚马逊、eBay、Wish等网络平台实现串联，Facebook等社交媒体网络平台更是和广泛的B2C网络平台、商家合作，社交媒体网络平台之间也能相互链接。
“TikTok在国外市场应该不会那么激进的断快照，环境完全不同，涉及的国家和地区太多，每个地方都有不同的情况。所以，现期TikTok在印度尼西亚的小店机能也是开放的，既可间接在小店内完成购买，也可重定向至Shopee、Lazada等B2C网络平台。而且，TikTokB2C化才刚起步，完全没有到那个地步。”他补充道。